這一切似乎昭示著現在的產業和社會發展已進入詭異狀態，我們還有出路嗎？我們的出路在何方？其實從三月家具展已折射出今年注定不平凡：展會做新品發布的少了，展會中大吵小嚷的少了，展館天空中飛著花哨的東西也少了，人流斷崖式的下跌，舉辦方、參展商、參觀者都發生了巨大的變化。社會大轉規和家居大變局下，以前瘋狂的局面不在，行業在回歸理性并在重塑……

2019年大家都在走設計路子，但是設計師似乎同樣壓力重重，出路在何方？行業感到似乎只是窒息。

大轉折

九十年代和兩千年初，是家具行業的黃金期。改革開放之初，在國人普遍沒有家具或者僅憑老木匠打幾件盡存的家具、普遍不知道什么是家具的情況下，現代工業化生產的家具和歐美家具作為新物種進入剛剛開放的中國民眾面前，對待家具的態度基本一個字：搶。求大于供的時代，家具不愁賣，從事家具的人也快速積累財富，而這時大部分人根本還沒瞧的上家具。

2008年之后情況發生變化，美國次貸危機引發的金融海嘯、產品供大于求、房地產下行、中國經濟面臨轉規一系列問題接踵而來，家具行業不在是個隨便可以撿錢的年代。

現在我們真的憂郁了。工廠成堆倒閉，家具賣場冷冷清清，家具經銷死氣沉沉，傳統經銷商作為一個群體正在消亡……市場凝蔓著恐慌的情緒，沒有出路，沒有結果，有的只是煎熬……

這是一個社會大轉規的時代，傳統經銷模式正在瓦解，老實說，現在的百分之九十九的人要么沒有意識到這種變化要么在這種變化中束手無策。他們不相信地球會變不相信00后的世界和年代與以前已經不一樣，但是“日子還得一天一天過，我們也會慢慢長大”，一個時代已結束，也就意味著另一個時代已開啟，接下來的時代是怎樣的呢？

一個胸無點墨做老板的時代已經過去了

曾幾何時，我們社會普通存在著越無文化越成功，在家具行業更是如此，整個家具行業中具有真正大學學歷的人寥若星辰，“上學的給沒上過學的打工”已成為過去時。過去中國家具成功的這一代人的崛起，既依賴個人奮斗，但更大程度上是發了“國運財”，圈了塊地、占了個市場，鉆了個法律的空子，很大程度應當說主要是信息不對稱和產品結構不對構。在當下即便全球化在碎片化，孤立主義在抬頭，中國崛起之勢難阻。但這已不意味著中國已有的老式富豪可以延續其斂財的陳舊模式。隨著互聯網、物聯網、人工智能、現代企業管理和數控制造成為企業的標配，當下家具企業運營越來越復雜，爆發戶的心理正在成為過去時。

一個抄襲的時代也正在過去

抄襲確實給了我們快速追趕世界先進家具制造技術和世界先進家具設計，但是抄襲造成的后果也很明顯，產品有形無神，搭配協調性很差。家是有感情的地方，這種生搬硬套顯然不生活，人們需要完美的空間，這些非原創不可，非原創的空間不可，這注定了抄襲已成過去時，原創和空間打造最終將登臺。

一個靠喝酒吹牛做業務的時代已經過去了

2008年以前，家具找經銷商基本靠三陪，吃好、玩好、喝好，基本生意就做好了，這種現象直接促生了家具企業的好多”吃喝總監“，能吹能擂，會講大話，有過某某品牌運作經驗和客戶資源，再加圓滑一點和老板處的爽，基本都可以成為”優秀的職業經理人“，不得不說這是一個行業的奇觀。2008年后這 種人這種做法行不通了，社會需要真正懂現代企業管理的進行品牌運營和管理。現在這種靠喝酒吹牛做業務總監正變得灰頭土臉，已經怕出來見人了。

從家具展來看，中國家具的展覽模式正在發生深刻變化，中國傳統的家具運營方式正在瓦解。

大變局

家具的發展和當下社會處于一個發展變局的大環境分不開，社會處在一上加速度發展的進程中。一方面,生產力發展水平逐代提高;另一方面,生產力發展的時代周期逐代縮短。石器時代經歷了幾十萬年。銅器時代縮短到三千余年,發展速度較前提高了百倍以上。鐵器時代,從晉國鐵鼎到近代機器出現,又縮短到二千余年。而機器時代,從蒸汽機的使用到現在,才二百余年。發展速度又提高十倍。生產力發展的時代周期,從幾十萬年,依次縮短到三千余年、兩千余年和二百年，現在則只要二十年。這表明,生產力發展的歷史過程,是一個加速度過程。每五到十年就會孕育著變革，我們現在處于一個大變局當時，昨日互聯網，今日大數據、云計算，很多人還沒搞搞明白，已時區塊鏈、5G、物聯網的時代，大環境的變革中，家具焉能不變？其實家具也一樣。

家具風格。筆者認為談風格流行趨勢都有點過時，因為這些不是當下左右企業生死的命門。應當說今年或者這兩年的家具流行趨勢已出，這就是極簡、輕奢、新中式、北歐成為主流，歐美法式成為補充，估計未來在這個大方向會有適當調整和小品類的改變。但是并不是每個做這四種風格都能生存，明白這些風格為什么流行似乎才能左右未來，因為每種風格下又有七八個小的方向盤桓，顯然不是每一個都能成功。

家具空間。對于主流和大多數企業來說，過去的傳統的單品時代已成結束。后定制時代的全屋定制和接下來的拎包入駐正在推進，軟裝和設計正在崛起的路上，無論是工廠架構、終端展示、客戶需求都是個空間。

家具新營銷。當了必須認同無界營銷和出路營銷、打破營銷的時候了。無界營銷利用新的移動互聯網技術在凡是有人有行為的地方進行無邊界營銷。出路營銷找破營銷就是必須打破現有營銷體系，用全新的觀念重構企業人的思維和企業架構思維，這不是改變是新生！企業或整合或結盟或入平臺或跨界切入必須重新架設。

迎接軟裝設計時代的到來，巨大得市場需求促使著這個行業在快速地蓬勃發展。隨著現代人生活水平得快速提高和精神需求得不斷增加，越來越多得人對住所得要求已經不再是單一得功能性居住，而是對精神和文化層面有了更多得追求。他們需要得是個性而舒適得居住體驗和更具文化質感和內涵得生活方式，還有就是對家人得關愛和自我心靈棲息地歸屬得把握。

可以得出結論，就是居住性功能需求已經成為常態或者最基本得需求被滿足之后，所有得精彩之手都指向到了另一個層面，那就是軟裝領域。想想這個領域有多么寬廣和深遠吧：家具、沙發、窗簾、桌布、地毯、燈具、掛畫、壁毯、墻飾、臺飾、花藝......超過20多個軟裝領域得組合內容，市場容量超過上千億，猶如海洋得一片深藍，深邃而前景無限。而且，我認為，當前階段得軟裝事業發展還具更多現實性得需求：精裝修房得普及，裝修理念得改變和文化品位得提高。

迎接新現代企業和新百年傳承企業時代的到來，一個靠喝酒吹牛做業務的時代和一個靠抄襲和投機的時代正在過去，具有新的互聯網思維和區塊鏈思維并能付諸實施，在彰顯個性的年代后抖音時代依舊先知先覺，對新事物快知快明的人將占據新時代的舞臺，這是一個新現代企業和新百年傳承企業時代的到來。

迎接全屋定制和精裝房時代的到來 目前，國家相關部門開始鼓勵房地產公司大力開發精裝修房，這主要是為了降低裝修成本，避免浪費。同時，很多房地產公司為了增強自己得市場競爭力，也大力發展精裝修房項目。大量精裝修房得出現，必將擴大軟裝飾市場，同時使得多品類 + 一站式購齊 + 安全環保將成為趨勢。

未來家具行業怎么走，還是房地產企業手伸多長。

迎接智能家居時代的到來不論是開門開鎖，關電啟動還是掃地機器人，還是熱水器，空調，冰箱等，現在都已可以智能化，在以前的傳統家具關系中，這些家具之間毫無互動，冰冷的就像是，一件件物品，而現在萬物互聯，數據之間可以互通，這一切不僅僅記錄著你的生活習慣，給你帶來更多的便利，更會讓你體驗到家具也會有人的情感，生活原來，也可以如此幸福。

在民用傳統家具領域智能化還沒有到來，但是“春風又綠江南岸”的這一天已經不遠了，智能家居現在還沒有落地并不意味著永遠落不了地，總有一天你會看到他綻放。

大趨勢

2019家具展悄然已過，瞭望2019，“迷茫”更甚的家具圈，謹慎情緒滋生，發展與求存相互制約。越來越多的人們開始重視原創，呼吁趨勢。

消費者轉變 -- 重“體驗”

趨勢1：個性和體驗

趨勢2：輕量化生活

趨勢3：新精致主義

宏觀環境 -- 強“渠道”

趨勢4：情境化

趨勢5：數字化

趨勢6：并購&跨界強強聯合

設計映像 -- 爭“極致”

趨勢7：中國風綻放

趨勢8：普物時尚化

趨勢9：輕奢全滲透

生活方式 -- 求“顛覆”

趨勢10：未來家居五大生活方式

意式極簡｜中式時尚｜輕奢國際｜新派復古｜潮奢態度

設計以“人”為本，首先，為大家獻上第一篇章——消費者轉變。

2019年的中國家具圈，仍處于消費升級的時代，年輕一代開始發力。于他們而言，消費不單單只是為了獲取物質層面的滿足，更是為擴大交際圈、自我愉悅和探索存在等深層次情感訴求而驅動。

趨勢1：個性和體驗（個性“不羈”表達自我）

目標人群：大市場，Z世代青年、90后、女性消費者

市場表現：個性化定制、場景化定制，生活方式或講訴讓消費者更具代入感的品牌故事等

消費升級的背后，是自我意識消費的覺醒和審美消費的崛起。

他們主張告別格式化，選擇自定義的生活方式。他們更看重消費與自身價值追求的契合，而非主流價值的認同。特別是年輕一代消費者希望通過選擇獨一無二的時尚產品以彰顯自己的與眾不同。

消費體驗的個性化主要表現在“包容個性”、“鼓勵創新”、“輸出差異”三個方面：

1、包容個性——靈活的思想與環境的差異將使得個人標簽得到解放，各種風格均被接受與歌頌。品牌需要不斷調整完善現有產品布局，以適應不同人群的需要。

2、鼓勵創新——數字化改變消費者對產品的期待，你必須具體不斷創新的能力，以適應市場的變化。

3、輸出差異——鮮活的設計，和而不同，美出個性。

數字化改變設計定義，體驗比設計本身更重要。

大部分龍頭企業轉向以顧客為中心的商業模式和策略，卓越的顧客體驗有助于提升品牌忠誠度和推薦值，從而推動企業的盈利和增長。

趨勢2：輕量化生活（“奇愈”自然樂享生活）

目標人群：80后為主的新中產階級、改善型家庭

市場表現：消費回歸理性，強調好看、好用、物美價優+創新，輕體量、便捷性，簡約風、民宿風興起

全球化加速、都市快節奏加劇滋生了人們內心的恐懼與焦慮，渴望逃離被壓縮的生活，從日常瑣碎的事物當中解脫出來，擁抱簡單、自在的“輕”生活。

設計已經進入了未知的領域。技術的影響比以往任何時候都更加強烈，有些是積極的，但大部分是消極的。那些曾經有趣、愉悅和有益的的數字體驗更像是一種負擔。

這時，“輕量化”的生活狀態成為了人們更大的期待。這是一種體貼的極簡主義，僅使用必要的東西來創造有影響力的簡單性。主張都市和休閑格調的融合，用多元的材質展現溫潤儒雅。

趨勢3：新精致主義（獨具“匠藝”創造價值）

目標人群：80/90后、高凈值人群（年輕新貴）

市場表現：定制“完美解難”，設計“超越期待”，簡約奢華→優異特質，高端定制、智能家居等

新精致主義更多是源于自我的要求以及對生活細節的講究。

伴隨對美學和文化符號的關注，更傾向于營造人文主義和數字文明，功能形式與藝術情感，復古或潮流的多元化呈現。

他們對于產品的要求從基本造型、CMF到比例美感以及情感表達都很明確，他們關注細節和品味，追求自我由內到外的涵養提升和消費滿足感。

1、 對于產品和服務細節的嚴苛與偏執

2、任何產品和服務都要有文化內涵

3、好設計是為了表達和成就更好的自我

4、物物相連的智能家居將為信息時代的消費者創造更方便、快捷的全新生活方式

隨著互聯網對全球經濟改造的逐漸深入，不斷涌現出“場景”、“體驗”、“社交”等熱詞，并以各種各樣的形式展露于人前，如層出不窮的“IP形象”、“商品體驗展”、“生活美學屋”等。

而全球化與消費模式的轉變影響了以消費者體驗為中心，數據驅動的泛零售業態，主要表現為：情境化、數字化、并購&跨界強強聯合。

趨勢4：情境化（多場景覆蓋）

Keywords：①社交+情境化；②IP營銷+情境化；③體驗+情境化；④商業轉換+情境化

情境化設計更好地表達了人與物與空間的關系。

在設計中充分利用形象的、有代表性的題材，創建典型場景，激起受眾（使用者）的使用情緒，把認知活動和情感活動相結合，從而達到對受眾的一種潛移默化的影響。

（1）社交+情境化

大眾消費升級，更多注意力被社交平臺、電商平臺等不同的媒體所分割。從“互聯網+”到“社交+”，將社交生活與故事情境融匯設計，表達生活。

▲武漢站志邦家居體驗店（融入社交環境，借高鐵站全年近千萬客流量，擴大品牌曝光度）

（2） IP營銷+情境化

IP營銷在家居上的表現主要分兩種：“IP名人效應”和“IP熱點”。

▲ IP名人效應（大師系列-“梁景華設計館”）

▲ IP熱點（全友借“延禧攻略”制造話題熱點）

（3）體驗+情境化

國外體驗式情景化營銷最具代表性的有“宜家”、“RH”，再到中國“曲美×京東之家”、京東×途家“生活美學屋”、美克美家場景化沉浸式體驗平臺等。

▲ 曲美×京東之家（利用智能科技提供場景化的體驗之外，還設有輕餐飲、讀書區、電影院等社交情境體驗區，將情境與產品完美融合）

▲ 京東×途家生活美學屋（協同京東旗下“山隱造物/厭式房間/造作”等多個品牌，從線上到線下，從商業情景展示到旅行民宿+生活美學電商，借助情境化演繹拉近消費者與產品之間的距離）

（4）商業轉換+情境化

國外對中國家具業影響最大的不再是“風格”或“形體”本身，而是“有效的商業模式轉換”以及“情境下的設計共鳴”。

家具也可以表達情緒，將商業的設計轉換與情境化進行相接，通過多場景的適配去滿足新人群的個性化需求。

即“問題生活化、生活情境化、情境體驗化、體驗優質化”，借場景與人性的設計換取更高商業轉換率。

趨勢5：數字化（多流量共享）

Keywords：科技、商業與人性的結合、網紅、爆品

移動互聯網時代，電商的蓬勃發展，使得消費者決策購買行為的流程更短，決策更隨機。

各類電商網紅產品的設計，借助大數據計算的力量，塑造爆品的基因。數字化的全面發展也意味著為數以萬計的人們進行實時設計的時代已經蓄勢待發。（1）數字化下的品牌發展特色化

不同于傳統渠道，電商類家居產品風格、賣點差異化彰顯。風格上不再局限于北歐風，出現更多“中式風”、“輕奢風”、“工業風”、“全屋定制”以及“創意單品類”家居產品，大部分企業工藝簡單卻極具特色。

（2）平臺價值，大數據優勢

數字化發展具有平臺優勢，不僅可以為線上品牌提供流量曝光、供應鏈整合、知識產權保護等服務，還提供大數據參考，幫助品牌精準定位目標受眾需求，達到科學、快速成長的目的。

▲ John Maeda——設計的3種類型（傳統設計→設計思維→計算設計）

全球開始進入數字化時代，數字技術普及到了生活的方方面面，全球的設計都在被重塑，能否掌握科學、有效的設計力量至關重要。

趨勢6：并購&跨界強強聯合（多業態融合）

Keywords：跨界合作、新零售、大家居

2018年的“資本寒冬”來勢洶洶，在商業的戰場上，未來充滿變數，從國際大牌、上市品牌到原創品牌，為謀取更大的發展出路，通過“并購國際大牌”以及“跨界增強現有品牌實力”等手段尋求“突圍”。

（1）并購海外高端品牌，實現品類或產品鏈互補，加速布局“大家居”步伐

①美克美家并購美國高端品牌-RoweFine Furniture Holding Corp和M.U.S.T. Holdings Limited；

②顧家家居與NATUZZI成立合資公司，并收購了德國高端品牌Rolf Benz；

③大自然家居收購ALNO集團旗下高端櫥柜品牌威爾曼Wellmann；

④曲美并購挪威知名品牌Ekornes；⑤慕容控股收購美國連鎖品牌Jennifer Convertibles Inc…

（2）跨界新零售，關注原創設計力量、智能創新領域，尋找合作契機

①“小米”牽手“宜家”，爭智能家居風口；

②歐派家居與紅星美凱龍攜手開發自營商場；

③海鷗住工通過收購雅科波羅櫥柜，表明了進軍全屋定制的決心。另外還有“盒馬鮮生+居然之家”、“騰訊+紅星美凱龍”…等。

▲ 小米+宜家

產業融合的速度越來越快，從戰略布局的角度來看，越來越多品牌寧愿扛住高額的資金壓力也要完成海外收購、跨界合作，恰恰是因為看到了新時代下的新機遇。不久的將來。跨界整合將成為常態，產業并購與行業重組勢在必行。

趨勢7：中國風綻放

Keywords：摩登東方、京派東方、國際東方

近年來，中國風大火，無論是時尚界或家居界，中國風元素隨處可見。通過現代設計融合時尚路徑，用當下的語境和時尚精神挖掘中國傳統藝術&文化之美，讓生活穿越文明與時尚，激起一波又一波潮流。

在家居設計行業，越來越多設計界大佬推出中國風新品，代表人物有琚賓、吳濱、梁建國、沈雷、杜文彪、葛亞曦…等。

▲ 琚賓的國際東方

▲ 吳濱的摩登東方

▲ 梁建國的京派東方

▲ 杜文彪的華麗東方

趨勢8：普物時尚化

Keywords：元素時尚、配色時尚、軟裝時尚

以往消費者關于時尚的理解，主要分三種：新潮個性的潮牌、經典雋永的國際大牌、風格前衛的小眾品牌。而現今，時尚從殿堂走向民間，逐漸適用于所有類別的消費者。

時尚變成一種生活態度的表達，多種無拘無束、多元混搭的時尚綻放，從高端到大眾、從智能到多彩，時尚的元素成為每種風格、每個空間都可以運用的元素，不同的配方調制特有的時尚韻味。

（1）元素時尚（幾何/人字/魚骨紋等）

（2）色彩鮮活、青春靚麗（經過灰度調和的藍、綠、橘、黃被大量運用于家裝設計中，增添時尚活力）

時尚是一個輪回，極簡的“性冷淡風”熱潮逐漸淡去，溫暖復古而活躍的粉紅、粉藍配色開始流行。

宜家最新發布的《2019宜家家居指南》中，色彩艷麗的GRATULERA格拉圖列拉復古系列時尚而居家；國外Ligne Roset新品大量運用芥末黃、松樹綠等鮮艷色彩于同一空間，探索更多元的色彩碰撞。

趨勢9：輕奢全滲透

Keywords：現代輕奢、中式輕奢、意式輕奢、美式輕奢

輕奢擁有奢侈品的“基因”，在價格和品質之間取得平衡，提供了更高性價比的奢華體驗，成為了廣泛的新中產階級消費者爭相搶購的地位象征，這是一個定位適中，卻非常寬廣的市場。

（1）意式低奢全球盛行

法國主張浪漫，美式向往自由，而意大利則是藝術與品質象征。隨著新一代消費理念的升級，主張個性與品質的意式輕奢風全球風靡。

（2）奢侈品變“潮”了——跨界×美學質造，像時裝一樣搭配家具

LV×Supreme“潮奢一統”式的跨界聯動，以及DG、Versace等多個奢侈品牌潮牌化，標新立異的做法吸引了更多年輕消費者。

可以預見，家居界也將迎來“潮奢”式的混搭，創造出一種高辨識度但是成本可控更適合年輕人市場的風格。

中國正處于下一個創新浪潮的頂端，這些創新將依托于它的制造生態、低成本的中高端勞動力和巨大的國內市場這三大優勢，提供高創意、高質量、低成本的產品。

中國式的家居風格也受到了全球各地文化的影響，呈現出越來越“無界”又“跨界”的品味。很難以傳統單一的風格類別去界定。

因此，以“人”的定義、“生活方式”的定義更為符合將來多元化的設計。

趨勢10：未來家居五大生活方式

（一）意式極簡

Keywords：意味十足的解構主義大師、品質考究、告別格式化

“簡單是終極的復雜”——意式極簡，強調永恒的優雅，利用謹慎的幾何線條產生了嚴格定義，整潔的空間，充滿了建筑的純潔性和雕塑感。

（二）中式時尚

Keywords：傳承與創新、迭代與蛻變——中國設計在傳承，也在創造

伴隨國力的崛起，“中國風”的設計走出國門，成為一種時尚。這些獨具中國風味、風韻、風骨的設計，經過現代化的洗禮，顛覆了傳統中式家具的印象，更顯國際化。

（三）輕奢國際

Keywords：流光溢彩的高級感

“我們生活在一個昂貴和不昂貴可以很好共存的時代。”

相比“過度奢侈”以及“佛系克制”的極端，輕奢介于時尚和品質之間，更能捕獲新生代奢侈品消費者獨特的藝術審美，并創造出一種高價值、高辨識度、成本可控且充分迎合消費新貴的生活方式。

（四）新派復古

Keywords：活在復古的當下，勇于實現自我的夢想家，親和圓潤、幾何時尚、活力居家氛圍

懷舊是種信仰，時代更新的速度遠超想象，我們期待新世界的同時仍保有對過去的留戀。于是，浪漫的幻想被轉換為設計的語言帶回人們的視野。

（五）潮奢態度

Keywords：不將就的一代，現代都市“酷”感=實用街頭主義+未來運動趨勢

當代生活越來越多樣化，意味著個人需要顛覆性的飛躍、時代需要顛覆性的變化、世界需要顛覆性的創新，而“顛覆”不是對歷史徹底的毀滅，更多是一種創新重組、野蠻生長的方式。